漢庭品牌西北分公司總經理姜飛：把握下沉市場 實現合作共贏
2020-04-10 18:57:45
來源：西部決策網
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西部決策網訊 分享視界，破局共贏。深入對話，多樣形式，全方位解讀2020市場波動下的酒店投資之道，與廣大酒店投資人及行業(yè)伙伴分享商經、發(fā)現機遇、共贏未來。2020年4月8日，漢庭品牌加盟商推介會在上海開幕。4月10日，漢庭品牌加盟商推介會西北專場同步進行直播，漢庭品牌西北分公司總經理姜飛就如何投資下沉市場酒店較適宜額度區(qū)間，如何借助品牌渠道和技術賦能實現降本增效等重要問題進行現場講解分享并接受筆者采訪，并對如何發(fā)展壯大、提高升級漢庭品牌在西北地區(qū)的影響力和公信力對筆者進行了詳細介紹。
一、擁有強大核心競爭力 智能+等多項舉措持續(xù)良性健康發(fā)展
據悉，華住酒店集團創(chuàng)立于2005年，經過5年多的發(fā)展，華住集團在美國納斯達克已成功上市。目前，華住旗下已經擁有18個品牌，在全國400多座城市，擁有5000多家酒店，是中國第一、全球第四的多品牌連鎖酒店集團。“華住酒店集團不僅僅是發(fā)展速度快，重要的是保持了健康良性地發(fā)展。在短短地9年間，華住會員APP數量由2011年的507萬增長至2020年1.5億，會員基數增長了27倍之多。這為酒店經營提供了強有力地客源保障。”姜飛告訴筆者。
姜飛給筆者看了幾組能夠代表華住酒店集團核心競爭力的數據。筆者發(fā)現，在幾組數據中，華住會員占比達到76%、華住直銷渠道占比達到85%，華住用戶數量達到4426萬，足以證明華住集團造血功能的強大，同時為華住集團的快速發(fā)展提供了強大后盾。
同時，姜飛告訴筆者，華住集團自成立之初就采用強大的IT技術提高了傳統(tǒng)酒店行業(yè)的效能。截止2019年10月，“華掌柜”自助入住達到1482萬人次，前臺智能終端可替代人工約0.54/人。隨著人力成本地不斷升高，智能設備替代人力一定是未來趨勢。
在強大的華住集團背書下，漢庭品牌在其中占據了舉足輕重地位置。華住創(chuàng)始人季琦先生曾講過：“漢庭是華住集團的基石”。今天的漢庭已經在357座城市開業(yè)了2500多家酒店，市值10.59億美金，漢庭酒店品牌連續(xù)6年榮登BrandZ中國品牌100強，領跑中國酒店類品牌，每年以新增1000家酒店的速度良性健康發(fā)展。
二、充分把握下沉市場 商業(yè)潛力行業(yè)變革帶來新機遇迎接新挑戰(zhàn)
對于酒店投資人來說，如何借助品牌渠道和技術賦能實現降本增效？這是所有投資下沉市場酒店投資者們都必須思考的問題。“所以，我們有必要去看清下沉市場的面貌，讀懂那里的人群，理順崛起的邏輯，挖掘潛在的機遇，這就是今天我們西北專場想要與大家分享的內容。”姜飛告訴筆者。
那么，2020年下沉市場的酒店投資機會在哪？姜飛認為，做任何行業(yè)，在投資前一定要關注當下行業(yè)的頭部企業(yè)在做什么，從中洞察趨勢，也就是要看清趨勢順勢而為之，有了明確的趨勢和方向之后，再選擇大集團連鎖的優(yōu)勢品牌。“漢庭就是大集團連鎖下的優(yōu)勢品牌，這一點非常關鍵，我們回顧了一下傳統(tǒng)行業(yè)和電商等互聯網頭部企業(yè)，這幾年他們在下沉市場的角逐已進入白熱化階段，比如淘寶近期推出“超級工廠計劃”、“百億產區(qū)計劃”、開始加碼C2M模式等，而京東2019年第4季度新增用戶1900多萬中70%來自三至六線城市。這些業(yè)績都側面映證著下沉市場巨大的商業(yè)潛力。2019年“海底撈”火鍋連鎖餐飲在二三線以下城市新開門店數達到202家，而一線城市開店數為84家。還有星巴克，星巴克將在2022年開業(yè)6000家，其中大多數新開店是聚焦在下沉市場。”
姜飛告訴筆者，中國在一二線城市有3.9億人，三線以下城市地區(qū)約10億人，在體量上占據絕對優(yōu)勢，有巨大的商業(yè)潛力。疫情帶來的挑戰(zhàn)是行業(yè)變革的催化劑，市場和客戶將會選擇更有優(yōu)勢的品牌和產品，從而加速劣勢品牌與產品的淘汰。
三、強大堅實地抗風險能力更具韌性打造集聚優(yōu)勢高效能品牌
那么，如何判斷一個優(yōu)勢品牌的實力？特別是在特殊期間的表現。姜飛認為：一是看特殊期間應對措施，二是看酒店恢復能力。“漢庭酒店在特殊時期應對措施方面有費用減免，50億的金融支持，協助加盟商指導減租并開展春耕計劃等等。運營支持方面，漢庭酒店推行無接觸服務，推出安心房、分餐制早餐、在線問診等措施；第二看酒店恢復能力，截止今日，全國90%以上的漢庭門店已經開業(yè)，出租率達到了80%以上。出租率的快速恢復，得益于華住1.5億會員/企業(yè)大客戶的支持，更離不開一支訓練有素的管理隊伍。有投資人問我，為什么我們要選漢庭酒店加盟，和其他品牌有什么差異化嗎？這是一個非常好的問題。特殊時期，相比勢單力薄的單體酒店，擁有大連鎖集團優(yōu)勢的漢庭酒店，在危機應對、住客接待、酒店運營、研發(fā)創(chuàng)新、資源調配等多方面，表現出遠超同行水準的韌性和效率。”姜飛告訴筆者。
姜飛請筆者觀看了幾個VCR，內容為陜西西安左先生、青海西寧、甘肅隴南、寧夏中衛(wèi)、新疆喀什等地漢庭酒店合作伙伴對加盟漢庭酒店的內心感受以及單體酒店“脫單“后會給投資人帶來什么收益變化以及漢庭酒店在四五線城市的業(yè)績表現。姜飛告訴筆者：如今，面對市場的巨大波動，在租金成本和人力成本雙重壓力下，沒有強有力的品牌運營支持及系統(tǒng)性經營指導，單體酒店無疑將會面臨更大的挑戰(zhàn)。如何幫助單體酒店走出困境？特殊期間，漢庭酒店在四五線城市會給大家?guī)淼膹姶髨詫嵉乜癸L險能力以及更有韌性的商業(yè)模型。
“有投資人問我，特殊時期是繼續(xù)開店還是持幣觀望，等宏觀經濟環(huán)境好轉后再做決定？我認為，當下才是投資酒店最好的時機，這時候，物業(yè)洽談的空間較大，有些城市房租租金比之前市場均價低10-30%。同時，一個合同周期在10年以上，這樣算下來較疫情之前可以節(jié)約1-3年的房租。這是幾百萬的凈利潤，并且酒店營建到開業(yè)周期約4個月，我們可以有效利用市場逐步恢復的時間進行施工籌備。等到開業(yè)后，市場會銜接暑期、國慶節(jié)等多個收益期地回彈。再加上漢庭產品本身爬坡速度較快，讓酒店能迅速進入經營狀態(tài)。”姜飛信心滿滿地告訴筆者。
四、合作具有重要戰(zhàn)略意義 切實緊密高質量多層次互惠實現共贏
加盟漢庭酒店有哪些優(yōu)惠政策？漢庭品牌西北投資顧問郭凱告訴筆者：優(yōu)惠政策重點之一就是“春耕計劃”，意向期為自2020年3月20日至4月19日為期一個月，意向金為20萬—50萬，意向期內簽署意向書并繳納意向金的投資人于2020年6月30日之前正式簽署加盟合同并按照加盟合同約定時間足額繳納各項費用可享受開業(yè)后意向金翻倍。即繳納的意向金額抵扣月加盟管理費，抵扣完畢后再免除等額月加盟管理費等。
同時，郭凱著重對筆者強調，漢庭品牌線上推廣月的各項優(yōu)惠政策，比如一次性加盟費7折、CRS費用免收3個月、盟廣管理費兩個月5折、免收咖啡管理費3個月等，以上優(yōu)惠政策需在2020年6月30日之前簽約正式加盟合同，如果逾期超過2020年6月30日前未能簽署正式加盟合同就不能保留意向金翻倍抵扣減免的權益。
“抵扣的是5%加盟管理費并不是2%特許品牌使用管理費，意向金不包含一次性加盟費，簽署加盟合同后，意向金只專項抵扣酒店營業(yè)后每月加盟管理費。意向金不可以抵扣店長工資及CRS等費用，僅限抵扣加盟管理費。同時，意向書權利義務不可轉讓，減免優(yōu)惠金額不可提現。如果是翻牌店半改造項目，后期不涉及施工，不可以享受優(yōu)惠政策，翻牌項目已享受相應的優(yōu)惠政策。”郭凱告訴筆者。
筆者了解到，關于合伙人，姜飛、郭凱與新疆投資人白海龍先生的進行了深入地交流分享。姜飛、郭凱信心滿滿地告訴筆者：成為漢庭品牌合伙人具有重要戰(zhàn)略意義，近期漢庭品牌推出合伙人計劃，針對待開發(fā)的三、四線城市以便搶占先機，讓國民酒店——漢庭品牌早日實現千城萬店的計劃，與投資人實現合作共贏，持續(xù)擴大漢庭品牌的影響力，助力加盟商獲得更高的投資回報，共同成就美好生活。（供稿人：劉波 陳欣）
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